Mennyit ér egy szép pofi?

Értékesítési szakemberek figyelem! Egy szép női arccal hirdetett termékre jobban nyílnak a férfi pénztárcák!

Egy új agykutatás betekintést enged abba, hogy miként döntjük el, mi mennyit ér számunkra. A Duke Egyetem kórházának kutatói felfedezték, hogy a férfi főiskolai hallgatók agyának bizonyos területei aktivizálódtak, miközben női arcokat értékeltek ki.

Az eredmények arra utalnak, hogy az agy két dolgot tesz: felméri az arcok látványa által nyújtott élmény minőségét, és meghatározza, hogy mit adna azért, hogy újra láthassa azt a bizonyos arcot.

A kísérlet során a kutatók fMRI segítségével vizsgálták a heteroszexuális férfi alanyok agyát, miközben női arcok és bankjegyek képét nézegették. Később megkérdezték tőlük, hogy többet vagy kevesebbet fizetnének-e azért, hogy újra lássák az inkább vagy kevésbé vonzó arcokat. Az agy egyik területe aktivizálódott, miközben a férfiak azt próbálták eldönteni, az egyes arcok mennyit érnek. A kutatók még azt is előre tudták jelezni, hogy mennyit költenének arra, hogy később újra láthassák azt az arcot.Mit fedezett fel a tanulmány?

?Az elülső agykéreg aktivitása fokozódott a vonzóbb arcok hatására, mintha kiszámítaná az arc hedonikus ? élvezetet adó ? értékét.? ? mondta Scott Huettel, a cikk vezető szerzője, a Duke Neuroökonómiai Vizsgálati Központjának igazgatója. ?A közeli agyterület aktivizálódása előre jelezte azoknak az arcoknak a gazdasági értékét, különösen azt, hogy mennyi pénzt adna a személy azért, hogy láthasson egy ugyanolyan vonzó arcot. Az emberek gyakran igen egyéni módon reagálnak a látottakra.? ? mondta Huettel.

?Bár az idegtudományt nem használhatjuk arra, hogy kiválasszuk a legjobb képet mindenkinek, segítségével beazonosíthatók azok a képek, melyek általában módosítják a megfelelő értékelési jelzéseket ? azokat, amelyek előrejelzik egy piaci szegmens jövőbeni vásárlásait.?