A gazdag emberek 5 pszichológiai trükkje, amivel bárkit meggyőznek

Pszichológiai trükköket, befolyásolást mindenki alkalmaz. Csak nem mindenki tudatosan teszi.

A pszichológiai befolyásolás nem jelent minden esetben átverést vagy rossz értelemben vett manipulációt, inkább csak a tudatos kommunikációt, meggyőzés- és érveléstechnikát. Ráadásul nemcsak a szavaid, de testbeszéded, az időzítésed is nagy szerepet játszik abban, milyen, és mekkora hatást keltesz a beszédpartneredben. 

A sikeres és gazdag emberek jól ismerik ezeket a pszichológiai trükköket. Ha üzletről vagy tárgyalásról van szó, nemcsak abban segít nekik, hogy a saját érdeküket érvényesítsék, de egy védőháló is az ellenféllel szemben: ha ismered a trükköt, nehezebben dőlsz be neki. Aki nem tudja, az hátrányból indul.

Pszichológiai trükkök, amikkel bárkit képes leszel meggyőzni

Ezeket a trükköket azonban bárki megtanulhatja. Nem pénz kell hozzá, és nem is elit klubokban tanítják őket. 

Nézd meg mik ezek, és tanuld meg használni: egy állásinterjún, egy tárgyaláson, vagy bármilyen vitás helyzetben.

1. A kontraszt elve
   Ez a pszichológiai trükk a befolyásolás alapköve, és tuti, hogy te is bedőltél már neki. Talán nem is egyszer. 
   A módszer lényege, hogy szembejön veled egy méregdrága ajánlat, amiről azt gondolod nem éri meg, lehetetlen, hogy elfogadd. De ekkor következik a csavar; mutatnak egy másik ajánlatot, alternatívát is, ami kevésbé elrugaszkodott, és az első lehetőség mellett, ez szupernek, elszalaszthatatlannak tűnik. 
   Pedig ez a megállapítás már nem objektív. Egy impulzív összehasonlításon alapul csak, de te mégis megkönnyebbülten fogadod el, hiszen a kontraszt hatására a 2. lehetőség szinte ajándéknak tűnik. 
2. A csend ereje 
   Ez a pszichológiai trükk brutálisan egyszerű, és pont ettől olyan hatásos. 
   A profik gyakran használnak az érvelés közben hosszabb szüneteket, csendeket, és nem töltik ki minden másodpercét a beszélgetésnek, még akkor is, ha náluk van a labda. A vitapartner (ha zöldülő főleg) zavarba ejtik a kényelmetlen szünetek. 
   A csenddel való meggyőzés egy igazi pszichológiai mesterfogás, mert hatására a másik fél magyarázkodni kezd vagy túlságosan engedékennyé válik. 
3. Az elköteleződés csapdája 
   Ha egyszer már kimondtál valamit, az agyad utálja visszavonni, és ezt a sikeres emberek pontosan tudják. Elég csak annyi, hogy „igen, érdekel”. Épp ezért kezdenek kisebb, megfoghatatlanabb, ártatlanabb ígéretekkel. „Ugye te is nyitott vagy az új lehetőségekre?” – és te máris a zsebükben vagy.  
   A meggyőzés kulcsa ennél a módszernél abban rejlik, hogy utálunk ellentmondani saját magunknak, így a bármiféle korai apró beleegyezés képes nagy döntések felé sodorni minket.   
4. A „társas bizonyíték” 
   Egyszerűen, ha tudjuk, hogy más emberek is ezt csinálják vagy azt veszik, akkor kevésbé kérdőjelezzük meg a döntésünket. Ezt a sikeres emberek pontosan tudják, és előszeretettel dörgölik az orrunk alá olyan megszólalásokkal, mint például: „a legtöbb partnerem ezt választotta”.  
   Azért működik, mert egyszerűen így van huzalozva az agyunk. Ami a többség szerint jó vagy rossz, az valószínűleg úgy is van. Ezért a sok véleményablak a webáruházakban, és ezért a rengeteg influenszer marketing is. Valójában egy stratégiai marketingfogást érzékelünk bizalomnak. 
5. A meggyőző hiány 
   „Igyekezz: már csak néhány darab maradt!” – ismerős, ugye? Az egyik legerősebb befolyásolási eszközzel állsz szemben ilyenkor: a szűkösség illúziójával. Mert ha valamiből kevés van, az azonnal értékesebbnek tűnik. 
   Annyira hatásos, hogy még azok is könnyen bedőlnek ennek a manipulációs technikának, akik ismerik, mert elveszi a lehetőségét annak, hogy hosszabb ideig mérlegeld mit szeretnél, és meggyorsítja a döntéshozatalt. 

Most már te is tudod, hogy mi történik: a játék nem mindig tisztességes – de az, aki ismeri a szabályokat, nem lesz már áldozat.

Még több pszichológiai trükk, amivel felismerheted mi a célja a másiknak: